place
Свяжитесь с нами удобным способом
ЗАДАТЬ ВОПРОС ИЛИ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ. Наши специалисты ответят на любой интересующий вопрос по услуге
Задать вопрос
«Убедительная просьба агентствам не звонить» - главная фраза, встречающаяся в объявлениях о продаже недвижимости от хозяев. И действительно, к профессии риэлтера в Беларуси относятся негативно, учитывая специфику работы.
Выделим главные причины, почему не любят риэлтеров в Беларуси:
Не скроем, что за работу риэлтеров приходится платить, причем немалые деньги. В большинстве случаев оплата услуг риэлтера на порядок выше, нежели месячная зарплата самого клиента на работе.
Естественно, увидев прейскурант цен на услуги в агентстве недвижимости, в каждом просыпается еврей, желающий сэкономить.
Частые сюжеты по ТВ о мошенничестве в недвижимости и «черных» риэлтерах, а также рассказы от знакомых, друзей или дедушек у подъезда создадут образ, что агентство недвижимости – это место, где обманывают и крадут деньги.
По этой причине новые клиенты агентств до последнего относятся с недоверием, ожидая возможного обмана.
Продажа, покупка или аренда – любая сделка проводится без услуг агентств недвижимости. И это верно, поскольку каждый человек может самостоятельно провести этапы реализации недвижимости на рынке без помощи риэлтеров, не оплачивая дорогостоящие комиссии.
«У меня есть покупатель на Вашу квартиру, заключим договор», «продам Вашу квартиру за неделю», «вы не продадите гараж за эту цену никогда» - подобные фразы раздражают не только граждан, пытающихся самостоятельно реализовать жилье, но и опытных риэлтеров. Большинство начинающих агентов пытаются убедить человека подписать договор.
Как показывает практика, нередко риэлтеры выставляют рекламе о продаже дешевой квартиры, которая в действительности не продается. Причина поступка очевидна – попытка завлечь людей для подписания договора на покупку квартиры.
Нередко можно услышать истории, когда клиент приходит в агентство недвижимости, заключает договор, оплачивает услуги, а на деле работу делает сам, поскольку риэлтер оказался банально лентяем или некомпетентным.
Просмотрев причины, почему не любят риэлтеров, многие подумают, что специалисты по недвижимости – это шарлатаны, обманщики и бесполезные посредники. Доля правды в этом присутствует, поскольку не каждое агентство недвижимости и в частности риэлтеры окажутся некомпетентными.
Поэтому для начала разберем каждую приведенную выше ситуацию недовольства и сделаем обоснованные выводы:
Если прозвонить агентства и спросить, к примеру, сколько стоят услуги на покупку квартиры, то ответы разнятся: 60, 90 или 150 базовых величин. В этой ситуации покажется, что каждая компания пытается нажиться на наивности клиента, но в действительности ситуация иная, поскольку сумма за покупку квартиры меняется по причине перечня оказанного пакета услуг.
Также стоит понимать, что цена за риэлтерские услуги регулируется Постановлениями Совета министров РБ №386 от 14 марта 2008 года и №140 от 20 июля 2009 года, где четко прописываются тарифы. Поэтому в данной ситуации ни о какой самодеятельности со стороны агентств нет, ибо итоговая сумма складывается с учетом базового перечня услуг: подбор объектов, подготовка документов и оказание полного пакета в проведении сделки.
В большинстве случаев, услышав большую стоимость, агентства попросту пытаются навязать клиенту ненужные услуги, нежели заработать в обход законодательства.
Ежегодно в Беларуси появляются десятки новых агентств, делающие первые шаги в бизнесе. Привлекая неопытных риэлтеров к работе и завлекая первых клиентов при помощи холодных звонков, большинство таких компаний портят авторитет остальным, создавая образ недобросовестных компаний.
☑ Совет тем, кто собирается сотрудничать с агентством недвижимости: прочитайте истинные отзывы о компании, а также спросите у знакомых, друзей или родственников, которые уже сотрудничали с определенным агентством. Это поможет найти ответственного риэлтера, который отработает предложенные услуги на 100%.
Дополнительно отметим, что не только молодые компании виноваты, сколько индивидуальные риэлтеры, работающие в одиночку, в обиход агентств. Такие специалисты изначально создают образ профессионалов, а на деле даже не пытаются сработаться с клиентом, нежели поскорее продать объект по минимальной цене. Но опять же, исключения из правил бывают.
Просмотрев с десяток информационных статей в интернете о том, как самостоятельно продать, купить или сдать в аренду недвижимость, можно подумать, что это просто. В действительности, если человек изначально подготовлен и юридически подкован, то самостоятельно провести сделку не окажется сложным событием. Другое дело, когда речь идет о человеке, отдаленном от юридической сферы. Ему куда сложнее впитать новую информацию и применить на практике, параллельно избежав подводных камней в проведении сделки.
Не спорим, самостоятельно реализовать недвижимость на рынке возможно, но потребуется немало времени на изучение теории и применении на практике. Единственным плюсом в такой ситуации станет экономия денежных средств.
Как показывает практика, большая часть наших клиентов – это люди, которые до этого сотрудничали с агентством и те, кто хочет получить комплекс услуг, сэкономив драгоценное время. Также есть третья категория лиц – это те, кто имел неудачный опыт в самостоятельной реализации недвижимости.
Заниматься реализацией недвижимости самостоятельно или через риэлтеров – выбор индивидуален. Но у каждой стороны будут свои плюсы и минусы.
Холодные звонки – один из способов завлечь потенциального клиента в агентство, «навесив лапши» о быстрой продаже или наличии клиента. К сожалению, такая тактика редко работает, нежели создает отвращение к агентам.
Важный совет: навязывание услуг через мифического клиента, рассказы о продаже за 2-3 дня и запугивания – это исключительно попытки обмана на которые не стоит вестись. Единственный способ бороться с недобросовестными агентами – написать соответствующий отзыв о компании в интернете, чтобы другие пользователи имели представление о возможном сотрудничестве.
Тактика привлечения клиентов через фальшивые объявления в интернете давно не пользуется спросом, однако единичное количество агентов по средствам социальных сетей и интернета реализуют её.
Единственный способ бороться с недобросовестными агентами – это уточнить в каком агентстве недвижимости работает сотрудник и отправить жалобу на имя руководителя. Если это не помогает, то остается пойти на крайние меры, написав заявление в Минюст.
Частая практика, при которой агент ничего не делает, чтобы поскорее закрыть сделку. В такой ситуации остается разрывать договор и переходить в другое агентство, либо самостоятельно заниматься данным вопросом.
Просматривая сайты в интернете, можно увидеть одинаковые результаты о плюсах специалистов по недвижимости:
Не будем повторять рекламные слова об умениях и необходимости специалистов по недвижимости, а разберем простое сравнение, почему нужны риэлтеры в проведении сделки.
Представим, что у человека сломался автомобиль, что-то случилось с мотором, поскольку не заводится. Здесь также у хозяина транспортного средства присутствует два пути:
Последний вариант подходит в ситуациях, когда человек не разбирается в строении личного автомобиля, нет времени и желания постигать знания, которые в дальнейшем могли бы пригодиться. Поэтому приходится отвозить автомобиль на станцию технического обслуживания, ожидая результат. К слову, услуги СТО не регулируются законом, из-за чего стоимость ремонта разнится.
В остальных случаях, если человек уверен, что починит автомобиль, то делает это, экономя на услугах СТО. Но если вместо знаний самоуверенность, то вместо ремонта можно и вовсе испортить автомобиль, покупая условно новый двигатель.
В недвижимости действует аналогичный принцип. Можно самостоятельно заняться вопросом недвижимости, проделав работу в одиночку или воспользоваться риэлтерскими услугами, ожидая результат. Если же вместо знаний и навыков самоуверенность, то в случаях с мошенничеством обижаться придется только на себя.
Нет смысла рассказывать о конкретных компаниях, работающие не первый год. Здесь выбор индивидуален и зависит не от самого агентства, нежели от агента, который проконсультирует по телефону или при встрече.
Выделим аспекты, помогающие сориентироваться в выборе:
Нелюбовь к риэлтерам – нормальная практика в Беларуси, которая продолжит жить ни один десяток лет. Прочитав перечисленную информацию, каждый самостоятельно решит, стоит ли сотрудничать с агентством недвижимости, а также взглянет на необходимость риэлтеров с другой стороны.
