Как не прогадать с ценой при продаже недвижимости

Завышенная стоимость квартиры – одна из главных причин затягивания сроков продаж. Учитывая изначальное отсутствие или игнорирование трезвой оценки квадратных метров, собственникам приходится столкнуться с проблемой в виде отсутствия покупателей. Что делать в такой ситуации и за сколько можно продать квартиру, разберемся подробнее.

Как определить цену квартиры

Для этого существует ряд доступных методов:

1. Заказать бесплатную оценку недвижимости – благодаря данной услуге собственник узнает рыночную стоимость квартиры. Дополнительно агенты расскажут о покупательском спросе, вероятных сроках продаж и трудностях при оформлении сделки. В любом случае это поможет бесплатно узнать, за сколько можно продать квартиру, не продешевив с ценой;
2. Самостоятельно определить стоимость жилья – для этого находим аналогичные объекты в интернете и выявляем ценовой диапазон. Причем рекомендуем максимально сужать поиск, заполучив наиболее точную оценку. Дополнительно учитываем необходимость в предоставлении дисконта;
3. Узнать цену квартиры благодаря вторичному рынку – третий способ изначально рассчитан на тех, кому не жалко потратить лишние недели и даже месяцы на выявление максимальной рыночной стоимости жилья. Первым делом выставляем объект на продажу по собственной цене, за которую хозяин готов продать квартиру. Если на протяжении 1-2 недель после выхода рекламы звонят исключительно агенты, то следует постепенно снижать стоимость, пока не поступят звонки от истинных покупателей.

Вне зависимости от выбранного метода, следует учитывать, что ценовой диапазон формируется на базе трех цен:

1. Предложение – максимальная стоимость, за которую хозяин желает продать недвижимость;
2. Спроса – стоимость, за которую покупатель готов приобрести квартиру;
3. Рыночной – итоговая сумма, за которую реализуется недвижимость.

Поэтому отвечая на вопрос, за сколько можно продать квартиру, принимаем к сведению правило трех цен.

За сколько продать квартиру – метод сравнительной оценки

Как уже было сказано, для самостоятельного оценивания достаточно просмотреть ряд аналогичных предложений на рынке недвижимости, чтобы получить точную цену. В действительности рекомендуем проводить метод сравнительной оценки, принцип которого заключается не в поиске средней стоимости квадратного метра, а получении лучшего результата, превозмогающего конкурентов.

Чтобы узнать, за сколько продать квартиру, рассмотрим наглядный пример. Зная характеристики и уникальные особенности жилья, выбираем на площадках по фильтру аналогичные объекты. В результате выявляем ценовой диапазон, определив среднюю стоимость квадратного метра. Следующий шаг заключается в том, чтобы изменять результат на основе преимуществ или недостатков личного жилья: хуже или лучше ремонт, отсутствие раздельного санузла или балкона.

Дополнительно выделим аспекты, которые помогут эффективнее применить метод сравнительной оценки:

• Рассматривать предложения от агентств, располагающие покупательским спросом и умеющие отслеживать статистику проведенных сделок за последние недели;
• Не слушать советы друзей или коллег – если квартира продалась за условные 80 тысяч долларов 2 года назад, то это не означает, что можно требовать аналогичную сумму на сегодняшний день;
• Задействовать несколько площадок в интернете – чем больше ресурсов будет просмотрено, тем точнее получится выделить ценовой диапазон;
• Высчитывать стоимость квадратного метра, а не квартиры в целом;
• Рассматривать всевозможные критерии, касающиеся собственного объекта недвижимости – не стоит игнорировать условное месторасположение, развитость инфраструктуры или качество обустройства помещений.

За сколько можно продать квартиру через агентство

Когда нет желания тратить время на оценивание квадратных метров и постоянное обновление рекламы, достаточно воспользоваться риэлтерскими услугами на продажу квартиры.

Опытные риэлтеры знают не только, за сколько продать квартиру, но и помогут с подготовкой документации, нахождением покупателя и проведением сделки.

Стоимость риэлтерских услуг фиксированная и напрямую зависит от стоимости недвижимости – для этого учитываем государственные тарифы Республики Беларусь. Это поможет самостоятельно просчитать, сколько придется заплатить агентству за проведенную сделку.

Как ускорить продажу недвижимости – рабочие советы

Определения стоимости квадратного метра недостаточно, если речь идет о быстром нахождении покупателя за адекватную цену. Поэтому разберем действия, способные ускорить процесс:

• Предпродажная подготовка – устранить выявленные недостатки, убрать ненужную мебель с бытовой техникой;
• Проверка документации – сбор необходимых бумаг и справок для продажи жилья;
• Нанять профессионального фотографа – если предполагается самостоятельная продажа жилья, то рекомендуем потратиться на человека, который сделает качественные снимки помещений;
• На период продажи – съехать с квартиры. Такой шаг позволит держать помещение чистым и тем самым показывая серьезность намерений собственника к продаже;
• Инвестирование в маркетинг – чем больше целевой аудитории будет охвачено, тем выше шансы на быструю продажу;
• Повысить ликвидность – проще говоря, желательно обустроить квартиру таким образом, чтобы в нее можно было заселиться с первых дней. Поэтому не лишним окажется обновление старого дивана или замена духовой плиты из прошлого века. Потраченные деньги можно с лихвой окупить, приплюсовав к итоговой стоимости жилья;
• Предусмотреть дисконт – без торга проблематично быстро найти покупателя, оттого рекомендуем изначально добавить 1-2 тысячи долларов к стартовой цене;
• Оперативно назначать дату и время показов – не стоит оттягивать встречи на несколько дней вперед, собирая клиентов за один заход. Чем быстрее хозяин покажет квартиру, тем выше шансы на успех.

Влияет ли цена на скорость продажи недвижимости

Глупо отрицать, что стоимость жилья – главный критерий, из-за которого квартиры могут годами простаивать на вторичном рынке. Поэтому изначально рекомендуем определить адекватную рыночную цену.

Однако не стоит зацикливать внимание только на оценивании жилья, поскольку для выгодной продажи, важно подготовить помещения таким образом, чтобы живописные фотографии в рекламе соответствовали действительности. В этом случае, даже слегка завысив стоимость объекта недвижимости, получится заинтересовать гораздо большее число покупателей, заведомо сэкономив время и не продешевив.