Как понимать формулировку «чистая продажа» в рекламе

Подыскивая выгодные предложения жилья в интернете, покупатели часто наталкиваются в описании на термин «чистая продажа», не понимая формулировки.

Определение

«Чистая продажа» - термин, используемый для определения моментального выхода на сделку без последующей необходимости искать встречное предложение на рынке. Простыми словами, при покупке квартиры не придется ждать, пока продавец поищет варианты для собственной покупки.

Примечательно, что термин «чистая продажа» клиенты часто путают с юридической чистотой сделки, а именно отсутствия наложенных запретов или необходимости в оформлении дополнительных справок.

Классический пример «чистой продажи» - покупка готовой квартиры у застройщика, которому не придется подбирать встречные предложения, тратя собственное время. На вторичном рынке, к примеру, найти предложения с «чистой продажей» затруднительно, поскольку больше половины собственников, продавая личное жилище, ищут встречные предложения для моментального переезда.

В чем преимущество покупки квартиры с «чистой продажей»

Для наглядности разберем две ситуации, которые чаще всего попадаются при покупке недвижимости:

1. «Чистая продажа» квартиры – оперативное оформление сделки и передача жилья с ключами;
2. «Цепочки» - ситуация, при которой продавцу требуется время на поиск другого жилья.

Собственно, в первом случае, найдя в интернете объявление о продаже квартиры, в описании которого указано формулировка «чистая продажа», созваниваемся и договариваемся о показе. Дальнейшие действия стандартны: просмотр жилья, обсуждение итоговой стоимости, подписание предварительного договора с внесением задатка и заключительные шаги в проведении сделки.

В противоположной ситуации, когда собственнику требуется время на поиск встречного предложения, процесс сделки выглядит по-другому. В этом случае покупатель также связывается и договаривается о показе, впоследствии оформляя договор задатка. На этом этапе стоит ожидать разных сюрпризов:

• Продавец затягивает поиски новой квартиры – для этого важно прописать временные рамки в договоре при передаче задатка;
• Необходимость продления сроков – частая практика, при которой собственник, из-за невозможности найти требуемое предложение, заставляет покупателя продлить указанные сроки на некоторое время. Подобные махинации в большинстве случаев приводят к тому, что клиент, дождавшись окончания срока, потребует аннулирования и возврата денежных средств в полном объеме;
• Завышенные требования при поиске новой квартиры – очередная известная практика, при которой продавец завышает требования к покупаемому жилью. В результате, учитывая отсутствие или минимальное количество предложений по рынку, сроки автоматически затягиваются на неопределенное время. Результат аналогичный предыдущему – разрыв договора задатка и потеря времени на ожидании;
• Теряется покупатель – глупо думать о том, что покупатель будет постоянно находиться в процессе ожидания, нежели искать альтернативные предложения по рынку, стараясь купить квартиру подешевле. В этом случае время играет против продавца, поскольку худшее развитие событий для покупателя – аннулировать договор, выплатив двойную компенсацию, если предусмотрен такой пункт. В противном случае, соглашение аннулируется обоюдно, а собственник потеряет время на поисках новенькой квартиры.

Разобрав возможные сценарии, важно понимать серьезность термина «чистая продажа» в контексте общения или упоминания в описании объявления.

Советы при покупке или продаже недвижимости

Дополнительно разберем полезные советы, которые помогут минимизировать трудности при работе с недвижимостью. Поэтому рассмотрим каждую сторону по отдельности.

Покупателям:

• Предварительно подписать договор задатка с оговоренными и прописанными в документе сроками, стоимостью жилья и возможных штрафах в случае, если собственник не успеет найти встречное предложение. Как правило, финансовые потери всерьез подталкивают к ускорению процесса;
• Уточнить о необходимости поиска квартиры для продавца. Необязательно упоминать термин «чистая продажа», особенно при разговоре с собственником. Однако понимаем, что возможны различные сценарии, если хозяину потребуется время на поиск встречных вариантов;
• Исключать предложения, где отсутствует формулировка «чистая продажа». Как минимум, это поможет быстро купить квартиру на вторичном рынке.

Продавцам:

• Не пытаться безвозмездно обменять жилье. В практике агентства часто происходили ситуации, когда собственники намеренно выставляли завышенные требования и в итоге упускали покупателей, заключив краткосрочный договор задатка. Поэтому рекомендуем тщательно оценивать собственные финансовые возможности на рынке, не пытаясь безвозмездно улучшить качество жилплощади;
• Предварительно найти переходные варианты. Для этого не придется общаться с продавцами и набиваться на показ. Хватит просмотра предложений в интернете, чтобы осознать, на какую квартиру и цену рассчитывать при нахождении покупателя;
• Трезво оценивать временные перспективы. При подписании договора задатка рекомендуем максимально увеличивать сроки на поиск нужной квартиры – это поможет избежать возможного аннулирования соглашения и возможной потери клиента.

Заключение

Термин «чистая продажа» квартиры – далеко не гарант, что продаваемая недвижимость окажется нормальной с юридической чистоты, а планируемая сделка пройдет без трудностей. В любом случае важно дополнительно учитывать необходимость в проверке документации и получении справок об отсутствии возможного появления условных собственников или бывших супругов. Проще говоря, формулировка «чистая продажа» не должна усыпать бдительность и гарантировать безопасное проведение будущей сделки.